眼科企业“多方共付与数字疗法”战略：重塑近视防控支付生态

随着近视防控上升为国家战略，支付端改革正成为影响眼科产业格局的关键变量。2025年，多地探索将角膜塑形镜、低浓度阿托品等纳入医保或商业健康保险，同时数字疗法（DTx）在近视防控中的价值逐渐获得认可。本文提出“多方共付与数字疗法”战略，助力眼科企业构建可持续的近视防控生态。 ## 一、多方共付：破解支付难题，激活市场需求 当前近视防控产品（如角膜塑形镜、离焦镜片）价格较高，且大多未纳入医保，家庭负担较重。部分地区已尝试将近视防控纳入医保个人账户或商业保险。例如，浙江、江苏等地将角膜塑形镜纳入医保历年账户支付范围；上海、深圳等地推出近视防控专属保险，覆盖镜片、药品和检查费用。  企业应积极与地方政府、医保局、商保公司合作，推动产品进入支付目录，设计“医保+商保+个人自付”的混合支付方案，降低用户支付门槛，提升依从性。同时，针对低收入家庭，联合公益组织提供补贴或免费筛查，履行社会责任，扩大品牌影响力。 ## 二、数字疗法：从辅助干预到核心治疗 数字疗法在近视防控中的循证依据日益丰富。研究显示，基于视觉训练、红光哺光、调节功能训练等数字疗法可延缓近视进展。2024年发布的《近视管理白皮书》已将数字疗法列为有效干预手段之一。企业可开发智能穿戴设备（如智能眼镜、VR训练仪）和手机App，提供个性化干预方案，并收集真实世界数据，迭代算法。 例如，某企业推出“AI视觉训练系统”，通过游戏化训练改善调节功能，与离焦镜片或角膜塑形镜联合使用，可协同增效，提升产品组合壁垒。 ## 三、战略落地路径 1. **支付创新协同**：与商保公司开发近视防控专属险种，将企业产品和服务打包，形成“产品+保险+服务”一体化方案。 2. **数字疗法注册**：推动核心DTx产品通过NMPA审批，获得医疗器械注册证，提升临床认可度。 3. **真实世界数据积累**：与医疗机构合作开展多中心研究，验证产品有效性，为进入支付体系提供证据。 4. **患者管理平台**：搭建数字化平台，整合筛查、干预、随访、支付功能，形成闭环，增强用户粘性。 ## 四、案例与数据 某头部眼科企业联合保险公司推出“近视防控守护计划”，用户购买角膜塑形镜即可获赠一年期保险，覆盖意外损坏和近视度数增长赔付。该计划上线半年，产品销量提升35%，续费率提高20%。同时，其数字疗法App注册用户突破50万，月活率超过40%。 ## 五、战略价值 “多方共付与数字疗法”战略可帮助企业： - 降低用户支付门槛，扩大市场覆盖； - 通过DTx实现差异化竞争，提升用户粘性和依从性； - 积累真实世界数据，反哺产品研发和临床验证； - 构建“产品+服务+支付”生态，增强抗风险能力。 在近视防控进入深水区的当下，支付创新和数字疗法将成为企业突围的重要引擎。