视光市场“集采后时代”的渠道变革：从医院到视光中心的权力转移

 2024年以来，青少年近视防控政策持续细化，多地落地角膜塑形镜（OK镜）集采，价格平均降幅达30%-50%。这一变革正在重塑视光市场的渠道结构，医院端利润被压缩，而视光中心凭借灵活的服务和自费项目承接了更多需求。 集采后，OK镜从高毛利产品转变为引流工具。医院因考核压力和成本控制，逐渐将验配服务外包或缩减规模。与此同时，民营视光中心快速扩张，以更便捷的预约、更个性化的近视管理方案吸引家庭用户。据统计，2025年上半年，国内连锁视光中心数量同比增长25%，单店月均客流量提升18%。 渠道权力转移的背后，是服务价值的凸显。视光中心不再局限于验光配镜，而是提供包含低浓度阿托品、离焦框架镜、视觉训练在内的综合干预包。以某头部视光连锁为例，其推出的“儿童近视管理年卡”涵盖4次全面检查、12次眼轴监测和随时咨询，年费3980元，复购率超过70%。 然而，人才短缺成为瓶颈。据行业协会数据，我国注册视光师仅约1.5万人，远无法满足市场需求。为此，头部企业加速与院校合作培养，并引入AI辅助系统提升效率。例如，某品牌研发的智能验光平台可自动分析角膜地形图并推荐镜片参数，将验配时间缩短40%。 集采后时代，视光市场的竞争焦点将从产品差价转向服务粘性与数据资产。谁掌握青少年屈光发育档案的连续数据，谁就能提供更精准的干预方案，从而构建长期护城河。随着基因治疗等新技术未来落地，渠道的终端服务能力显得更加关键。