眼科企业“国际化战略与本土深耕”双循环：以全球视野赋能中国眼视光新生态

在全球化与本土化交织的当下，眼科企业的战略布局正面临新的挑战与机遇。随着第23届国际眼科学术会议（COOC）及Vision China等国际盛会的临近，中国眼视光产业迎来了与国际前沿技术、理念深度对接的窗口期。与此同时，国内近视防控政策持续加码，视光服务需求下沉，企业亟需在“走出去”与“沉下去”之间找到平衡点。本文将探讨眼科企业如何通过国际化战略与本土深耕的双循环，构建可持续的竞争优势。 ## 一、国际化：从技术引进到标准输出 过去，中国眼科企业多以“引进来”为主，引进先进技术、设备和理念。如今，部分领先企业已具备“走出去”的实力，开始在国际学术舞台发声，参与标准制定。例如，在角膜塑形镜、低浓度阿托品等近视防控领域，中国企业积累了大量真实世界数据，有望在国际指南中贡献中国智慧。 以某头部眼科企业为例，其自主研发的离焦镜片已通过欧盟CE认证，并在东南亚市场获得认可。该公司不仅输出产品，还联合当地医疗机构开展临床研究，推动建立符合亚洲人群特征的近视防控方案。这种“技术+标准”的输出模式，提升了中国眼视光产业的国际话语权。 此外，国际学术会议成为企业展示实力的重要平台。即将召开的COOC和Vision China大会，多家中国企业将发布最新研究成果，包括AI辅助眼底筛查系统、智能视光设备等。这些创新不仅服务于国内市场，也为全球眼健康事业提供了中国方案。 ## 二、本土深耕：下沉市场与人才困局 国际化并非脱离本土，相反，扎实的国内市场是国际化的根基。当前，近视防控已上升为国家战略，政策要求建立儿童青少年视力健康档案，并纳入政府考核。这为眼科企业提供了广阔的市场空间，尤其是在县域和基层。 然而，下沉市场面临专业人才短缺的瓶颈。视光中心连锁化扩张速度远超人才培养速度，导致服务质量参差不齐。有调研显示，我国眼视光专业人才缺口高达30万，基层尤为突出。 对此，企业需采取“设备+培训+运营”一体化模式。例如，某企业推出“县域视光中心合伙人计划”，提供全套AI筛查设备、远程会诊平台和标准化培训体系，帮助基层快速建立服务能力。同时，与高校合作开展订单式人才培养，缓解人才荒。 ## 三、双循环战略的落地路径 国际化与本土化并非割裂，而是相互赋能。具体而言，企业可采取以下策略： 1. **技术双循环**：将国际前沿技术（如基因治疗、数字疗法）引入国内，结合本土临床数据优化，再反向输出至全球。例如，某企业与海外机构合作开发视网膜基因治疗药物，在中国开展多中心临床试验，未来有望惠及全球患者。 2. **标准双循环**：积极参与国际标准制定，同时推动国内行业标准升级。例如，在青少年近视防控领域，企业可联合行业协会制定视光中心服务规范，并争取与国际接轨。 3. **人才双循环**：引进海外视光专家担任顾问，同时输送本土人才赴外交流，打造国际化视野的专业团队。 4. **市场双循环**：在海外设立研发中心或销售网络，同时深耕国内县域市场，形成互补的全球布局。 ## 四、案例：某眼科企业的全球化实践 以某上市眼科集团为例，其通过“海外并购+本土整合”实现双循环。该集团收购了欧洲一家拥有先进人工晶体技术的公司，将其技术引入中国，并结合亚洲人眼特点进行改良，推出更适合中国患者的产品。同时，利用海外渠道将中国的视光设备销往“一带一路”沿线国家。在国内，该集团重点布局县域视光中心，通过标准化管理和远程医疗，提升基层服务可及性。这一战略使其在国内外市场均获得显著增长。 ## 五、未来展望 随着全球眼健康需求的增长和中国政策的推动，眼科企业的国际化与本土化双循环战略将愈发重要。企业需在技术创新、标准制定、人才培养等方面持续投入，构建开放的生态体系。唯有如此，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并为全球眼健康事业贡献中国力量。