视光市场“冷热交织”：从青少年近视防控到成人眼健康管理的新增长极

## 视光市场“冷热交织”：从青少年近视防控到成人眼健康管理的新增长极  近期，国家卫健委发布《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》，明确到2025年有效屈光不正矫正覆盖率不断提高，儿童青少年近视率年均下降1个百分点以上。政策持续施压下，青少年近视防控赛道已从蓝海变为红海，但市场远未饱和。与此同时，一个被忽视的增量市场正在崛起——成人眼健康管理。 ### 青少年近视防控：政策高压下的存量竞争 据教育部2023年数据，全国儿童青少年总体近视率为51.9%，虽较2018年下降1.7个百分点，但防控形势依然严峻。各地政府将近视率纳入绩效考核，推动视力筛查、屈光建档、干预措施全覆盖。政策驱动下，角膜塑形镜、离焦框架镜、低浓度阿托品等产品市场快速增长，但竞争也愈发激烈。 以角膜塑形镜为例，国内已有十余家企业获得注册证，集采扩围后价格平均降幅超过30%，毛利空间被压缩。企业不得不从单一产品向“近视管理解决方案”转型，融合筛查、验配、复查、患者教育等全流程服务。视光中心加速连锁化，爱尔眼科、何氏眼科等上市公司均在加大视光门诊布局，但基层市场仍存在大量空白。 ### 成人眼健康：被低估的蓝海市场 在青少年近视防控的喧嚣之外，成人眼健康问题日益突出。据《中国眼健康白皮书》，我国干眼症患者约3.6亿，视疲劳人群超过5亿，老视人群超4亿。随着人口老龄化和数字屏幕使用时长增加，这些数字还在上升。但市场供给明显不足：传统配镜门店难以提供专业化眼健康服务，眼科医院重心仍在手术，中间地带存在巨大缺口。 一些先行者已开始布局。例如，部分视光中心推出“干眼SPA”、视觉训练、老视渐进多焦点验配等服务，客单价和复购率远高于普通配镜。智能可穿戴设备如眼轴测量仪、用眼行为监测仪开始进入家庭，为个性化干预提供数据支持。商业保险也在探索眼健康险种，如近视防控险、干眼治疗险等，试图解决支付问题。 ### 冷热交织下的市场策略 面对青少年近视防控的存量竞争和成人眼健康的增量机遇，企业需要平衡短期利益与长期布局。 **1. 深耕青少年市场，向合规和效果要溢价** 集采和监管趋严下，价格战不可持续。企业应加强临床研究，提供循证医学证据，证明产品的长期安全性和有效性。同时，利用AI、大数据等技术优化验配流程，提升患者体验，建立品牌信任。例如，建立远程验配平台，让基层患者也能获得专家服务。 **2. 发力成人眼健康，构建全生命周期管理闭环** 从儿童近视防控延伸到成人视疲劳、干眼、老视管理，形成完整的服务链条。视光中心可以设立成人眼健康专区，引入干眼分析仪、视觉训练系统等设备，培训视光师开展相关服务。与体检机构、企业健康管理部门合作，开发企业员工眼健康套餐，开拓B端市场。 **3. 探索数字化与保险支付创新** 数字化工具可以提升服务效率和患者依从性，积累数据资产。例如，通过APP记录用眼习惯、视力变化，推送个性化建议。保险支付方面，与保险公司合作开发眼健康管理计划，包含定期检查、产品折扣、治疗费用报销等，降低用户决策门槛。 ### 结语 视光市场正处于“冷热交织”的转型期：青少年近视防控赛道热度不减但竞争加剧，成人眼健康管理则是一片待开发的蓝海。只有跳出单一产品思维，向全生命周期眼健康管理服务转型的企业，才能在未来市场中占据先机。政策、技术、支付三股力量交织下，行业格局必将重塑。