近年来，儿童青少年近视防控已上升为国家战略，政策持续加码推动视光市场快速扩容。然而，单纯依赖“配镜”的商业模式已触及天花板，行业正经历从“产品驱动”向“服务与数据驱动”的深刻转型。在这一转型中，技术普惠与生态共建成为关键词，AI筛查、远程验光、县域视光中心建设等新趋势正在重塑市场格局。
## 技术普惠：AI与远程验光打破资源壁垒
传统视光服务高度依赖专业验光师和眼科医生，但优质资源多集中于一二线城市，广大县域及基层地区供给严重不足。近年来，AI技术的应用正在打破这一壁垒。以AI眼底相机和自动验光仪为代表，基层筛查的效率和准确性大幅提升。例如，中山大学中山眼科中心团队开发的AI系统可在无专业医师的情况下，通过眼底照片识别近视性黄斑病变等风险，准确率超过90%。这类技术已逐步落地到校园筛查和社区卫生服务中心，成为近视防控的第一道关口。
远程验光则是另一突破口。通过线上平台连接患者与验光师，结合智能设备采集数据，实现“基层检查、上级诊断”的模式。例如，部分连锁视光中心在县域门店部署远程验光系统，由总部专家实时指导，解决了县域专业人才短缺的问题。这种“技术下沉”不仅降低了服务门槛，也为企业开拓下沉市场提供了可能。据估算，县域视光市场潜在规模超千亿元，而当前渗透率不足20%，增长空间巨大。
## 生态共建：视光中心从“单点服务”走向“区域协同”
随着近视防控政策的深化，视光中心的功能被重新定义。2023年发布的《儿童青少年近视防控适宜技术指南（更新版）》明确要求，视光中心应承担起筛查、建档、干预、随访的全流程管理职能。这促使视光中心从单纯的验光配镜场所，升级为“初级眼保健”的核心载体。
然而，单靠一家门店难以完成全流程管理，生态协同成为必然选择。以爱尔眼科、何氏眼科等头部企业为例，其县域视光中心普遍与当地学校、社区卫生机构建立合作，形成“筛查—转诊—干预—随访”的闭环。例如，某县域视光中心联合教育局开展入校筛查，为每位学生建立电子屈光档案，并通过家长端App推送个性化防控建议；对高风险学生，转诊至上级医院进行医学验光或药物干预，后续再回到视光中心进行行为干预和配镜。这种“中心辐射、多点联动”的模式，不仅提升了患者粘性，也增强了机构在区域内的品牌影响力。
此外，数字化工具在生态共建中扮演关键角色。统一的电子健康档案系统、数据中台、患者管理平台，让不同机构间的数据流通成为可能。例如，某视光连锁企业开发了云端视光管理系统，各门店的检查数据实时同步至总部，总部专家可远程会诊，同时为患者提供在线咨询和复诊提醒。这种数字化协同，极大提升了服务效率和患者体验。
## 挑战与机遇：支付与人才是绕不开的坎
尽管技术普惠和生态共建前景广阔，但仍有两大瓶颈制约发展。首先是支付问题。当前，近视防控相关服务（如视功能训练、角膜塑形镜验配等）大多不在医保报销范围内，主要依赖患者自费。在县域市场，居民支付能力有限，若缺乏有效的支付创新（如商业保险、会员制打包服务），市场推广可能受阻。部分企业开始探索“近视管理服务包”，将筛查、配镜、复查、训练等打包成年度会员服务，降低单次支付压力，提升长期价值。
其次是人才短缺。县域视光中心普遍缺乏专业的视光师和眼科医生，虽然AI和远程技术可以部分弥补，但线下服务仍需专业人员执行。目前，一些企业通过与院校合作定向培养、内部培训等方式缓解人才压力，但短期内仍难以满足快速扩张的需求。未来的竞争，很大程度上是人才储备和培养体系的竞争。
## 结语
近视防控进入下半场，单纯的产品销售已难以为继，技术普惠与生态共建将成为市场增长的新引擎。对于企业而言，谁能率先在县域市场建立起“技术+服务+生态”的闭环，谁就能在千亿级蓝海中占据先机。而对于整个行业，这不仅是商业机会，更是实现“健康中国”愿景的社会责任。
